PROCEDIMIENTO DE NEGOCIACIÓN PARA EL GRUPO EMPRESARIAL DE INDUSTRIA Y ARTESANIA DE MATANZAS, GARDIS

Abstract

El Grupo Empresarial de Industria y Artesanía de Matanzas, GARDIS, se encuentra conformado por seis empresas; DEMOS, LAMAS, TRANSGARDIS, UNYMODA, ADECOR y GAVAS. Posee una cartera de negocios con diferentes productos y servicios como las confecciones textiles, carpintería de madera y aluminio, tapicería, confección de colchones, producciones gráficas, decoración y productos gráficos entre otros. La principal limitación para cumplir con la producción en cualquiera de las ramas a las que se dedican las empresas del grupo, es la falta de materia prima, por lo que se hace necesario trazar una estrategia de negociación basada en encadenamientos productivos con otros actores económicos para aumentar las producciones de la industria local y la artesanía, que satisfacen las necesidades siempre crecientes de la población y contribuyen al desarrollo de la economía nacional. La investigación para se desarrolla a partir del enfoque dialéctico materialista y se utilizan métodos teóricos y prácticos entre ellos: análisis-síntesis, inducción-deducción, cuestionarios, entrevistas y estadístico matemáticos. El aporte del estudio es el procedimiento para el estrategias fundamentales de negociación que permitan transformar la problemática antes descrita.